我们告诉你KTV的未来

        在畅谈未来之前，有必要先提一下这个行业过去的五年，从09年到14年整个KTV市场可以说是发生了翻天覆地的变化。09年的北京酷姿，开启了KTV创新的一页，10年杭州唛歌进驻上海，创造了业绩的奇迹。杭州银乐迪、温州百嘉乐、厦门欢唱紧随其后进入了上海市场。11年台北纯K异军突起，随即在全国遍地开花。好乐迪、上海歌城、AGOGO、温莎、欢乐迪等传统连锁巨头在这期间也不断扩大规模、拓展各地连锁门店。
        如今宏观中国KTV市场，有几家仍在持续发展？或者说还在持续赚钱？又有几家业绩还在不断的提升？随着租金、人事成本等连年的不断飙升，同业门店越开越多，恶性竞争蚕食着这个目前还没有明晰行业标准的市场。近几年陆续传出有KTV关门歇业的、经营不善转让的、被竞争对手收购的、股东分家自立门户的情况。
        现在的KTV市场可以说进入了自从中国有KTV以来，竞争最为惨烈的时代。
        从1995年第一家钱柜至今，纵观整个行业，能在短时间内赚钱的业主数不胜数，但能真正立足行业，持续发展的却寥寥无几。所以，笑到最后的才是真正赢家。中国是全球最大的KTV市场，一个行业的进步、发展、成熟必定是在最大的市场环境下才得以实现的，那么未来三年这个行业将靠什么生存？
让我们来告诉你：
        以下几个关键词大家必须记住：资本、创新、平衡、定位、核心竞争力。 

资本

        如今KTV是一个资本为王的行业，没有足够的资本，遑论在行业称雄。充足的资本可以找到最好的物业，可以招募最强的团队，打造最好的硬件，投入更多的营销费用，可以顶住对手的低价攻势，与之竞争可以耗得起，才能生存得更久。

创新

        95年钱柜的发迹是因为当时这个行业的门槛很高，很多同业前来效仿但很难学得像、能学到精髓更难。而经过了将近20年的发展，每个KTV业主无论在经验还是财力等能力上都有了长足的进步，同时这个行业的门槛也降低了许多。谁都能学，谁都能看得懂十之七八。因此想在未来生存必须要创新，而创新又必须要有资本的基础，要勇于创新，敢于差异化的经营，才能冲出重围、拉开与对手的差距。 

平衡

        平衡是最为关键的一点，因为无论对于低端店，还是高端店，平衡都是生存之本。所谓的平衡就是一家店从整体来看，无论选址、装修硬件、音响灯光、服务、出品还是营销等，各环节彼此间都能保持在相对接近的水准时，那这家店一定能生存下去，哪怕都是60分。大家细细去分析和观察，那些经营不善、无法维持的店，不是每个环节都很弱，而是总有那么几项无法达到整体水准，从而导致彼此不平衡，最终走向衰落的。 

定位 

        可以这样说，KTV是一个没有像酒店那样有星级评判标准概念的行业，但它的经营思路和酒店又特别像。而绝大多数的业主可能从来都没有问过自己，我开的KTV若评星级的话，能是几颗星。看国内的酒店行业，如家的老板不太会期望能做到常住喜来登客人的生意。但每个KTV业主却都想赚高端客人的钱，而忽略了自身店的实际水准。其实在一家店选址筹备之初，业主就应该充分考虑您未来的店想做哪个消费层次的生意、如何定位。所有的软硬件都应该为您未来定位的客户群来量身定做并与之相匹配。

核心竞争力

        高手间的过招就是核心竞争力的对决。核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力，是企业特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿且自身可以不断复制的技术或能力。能立足行业，持续发展的团队一定是具备上述特长的高手。这里还是要提到台北纯K，他们可以说是目前行业内拥有核心竞争力最多、最强的业者。纵观整个市场，每位业主都至少具备一到两项核心的本领并保持平衡，才能立足于行业。 

KTV始终是中国主流的娱乐业

        如今中国KTV中端层次店的数量过于庞大，类似于酒店行业的商务等级，恰恰这部分水准的KTV又是最缺乏核心竞争力的，用低价击垮对手是相互间竞争唯一的方法，但同时也把自己逼到了绝路。如此恶性循环导致未来几年的KTV发展会出现明显的两极分化，谁具备最多的核心竞争力谁就会占领高端市场，并持续发展。而那些不具备核心竞争力的绝大多数会被淘汰。但还是会有少数弱者能活下来，就是拥有自己物业、或者租金低廉的业主们，他们会选择更自助的经营方式来维持生存。随着网络时代的高速发展，智能领域的不断创新，未来低成本全自助式的KTV将会占领一定的中低端市场份额，中端市场会逐渐萎缩，成本高企、利润微薄是无法生存的主要原因。K族相信，高端市场仍旧是为那些经营有术的高手们准备的盛宴。

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